Social Ads — LinkedIn Ads
Agence LinkedIn Ads
Touchez précisément les décideurs, professionnels et entreprises qui comptent pour votre activité. LinkedIn Ads offre un ciblage B2B particulièrement puissant — à condition que votre offre et votre budget justifient le coût du canal. Nous vous aidons d’abord à déterminer s’il est réellement pertinent pour votre objectif.
Parlons du prix tout de suite
LinkedIn Ads coûte cher. La vraie question est : combien vous rapporte un client ?
Sur LinkedIn, le coût par clic se compte généralement en euros là où il peut se compter en centimes sur d’autres plateformes. Le comparer directement à Meta Ads a donc peu de sens. La vraie question est ailleurs : combien êtes-vous prêt à investir pour acquérir un client ?
Pour un logiciel B2B à 900 € par an, une prestation d’ingénierie, une formation professionnelle ou le recrutement d’un cadre, quelques euros par clic peuvent parfaitement se justifier. Pour vendre un produit grand public à 40 €, beaucoup moins.
En contrepartie, LinkedIn offre une capacité de ciblage B2B difficile à retrouver ailleurs. Fonction, secteur d’activité, taille d’entreprise, niveau d’expérience, compétences ou encore entreprises spécifiques : notre rôle est de transformer cette précision en campagnes réellement utiles à votre acquisition — et de vous dire lorsque LinkedIn n’est tout simplement pas le bon canal.
Nos interventions
Ce que nous pilotons sur LinkedIn Ads
Génération de contacts
Générez des demandes de contact auprès des décideurs qui correspondent réellement à votre cible commerciale, puis optimisez les campagnes selon le coût et la qualité des leads obtenus.
- Ciblage par fonction, secteur et taille d’entreprise
- Formulaires natifs pré-remplis par le profil
- Formulaires et questions adaptés au niveau de qualification recherché
Contenus sponsorisés
Diffuser un article, une étude ou un cas client auprès d’une audience professionnelle précise, pour installer votre crédibilité avant la prise de contact.
- Formats image, carrousel, vidéo et document
- Publications existantes remises en diffusion
- Reciblage des lecteurs sur une seconde étape
Campagnes de recrutement
Pour les postes en tension, les profils cadres et les écoles : toucher des personnes en poste qui ne consultent aucune offre d’emploi.
- Ciblage par compétences et par employeur actuel
- Messages calés sur le métier visé
- Mesure des candidatures réellement reçues
Comptes et listes
Diffuser auprès d’une liste d’entreprises nommément identifiées, ou d’un fichier de contacts que vous détenez déjà.
- Import de listes d’entreprises cibles
- Reciblage de votre base de contacts
- Audiences similaires à vos meilleurs clients
Salons, webinaires, portes ouvertes
Remplir une salle ou une visioconférence auprès d’une audience professionnelle, avec un compte à rebours et des relances par reciblage.
- Campagnes séquencées jusqu’à la date
- Relance des inscrits non venus
- Réactivation après l’événement
Insight Tag et suivi
Sur un cycle de vente long, le suivi ne peut pas s’arrêter au formulaire. Nous mesurons jusqu’à ce qui compte pour vous.
- Insight Tag déployé via Google Tag Manager
- Conversions suivies dans GA4
- Restitution dans un tableau de bord Looker Studio
Pour qui ça vaut le coût
Pour qui LinkedIn Ads est-il rentable ?
La valeur d’un client détermine en grande partie la pertinence du canal. Voici les cas où nous recommandons LinkedIn, et ceux où nous vous orientons ailleurs.
| Votre profil | Notre lecture |
|---|---|
| Vous vendez en B2B avec un panier élevé | Le cas idéal. Un contact coûte cher, mais un client rapporte suffisamment pour l’absorber largement. |
| Vous vendez un logiciel ou un abonnement professionnel | Très adapté : la valeur se cumule sur plusieurs années, le coût d’acquisition s’amortit vite. |
| Vous recrutez des profils qualifiés | Un canal particulièrement intéressant pour toucher des profils en poste, y compris lorsqu’ils ne sont pas activement en recherche. |
| Vous êtes un organisme de formation professionnelle | Pertinent pour les décideurs formation et les cadres en reconversion. |
| Vous vendez au grand public | Généralement non. Pour une offre B2C à panier faible ou intermédiaire, Meta Ads offrira le plus souvent davantage de volume pour le même budget. |
| Votre offre est déjà recherchée par vos prospects | Commencez par Google Ads ou Microsoft Ads : capter une intention coûte moins cher que d’en créer une. |
Ce que ça coûte
Quel budget prévoir pour LinkedIn Ads ?
LinkedIn Ads nécessite un budget cohérent avec le coût de diffusion de la plateforme. Avec une audience trop restreinte ou un budget trop faible, il devient difficile de générer suffisamment de données pour réellement optimiser la campagne.
Budget média
Le budget média minimum sur Linkedin est de 350 € par mois. Ce niveau de budget permet avant tout de tester une audience, un message ou une hypothèse. Pour générer des leads régulièrement, l’investissement nécessaire est généralement plus important et dépend de votre audience, de la concurrence, de votre objectif et surtout de la valeur d’un nouveau client.
Et la mesure ?
Sur des cycles de vente de plusieurs mois, le coût par contact ne suffit pas à juger. Nous suivons ce que deviennent les contacts jusqu’à la signature quand votre outil commercial le permet — sinon, nous convenons d’un indicateur intermédiaire dès le départ.
La suite logique
Le B2B ne se joue jamais sur un seul canal
Microsoft Ads
Vos prospects cherchent depuis leur poste de travail, où Bing est le moteur par défaut. Le canal B2B le plus sous-exploité.
Nos campagnes Microsoft AdsGoogle Ads
Capter l’intention au moment où elle se manifeste, sur des requêtes de solution ou de concurrent.
Nos campagnes Google AdsVue d’ensemble Social Ads
Comment nous arbitrons entre Meta, TikTok et LinkedIn selon ce que vous vendez.
Voir la vue d’ensembleQuestions fréquentes
LinkedIn Ads en pratique
Pourquoi est-ce si cher ?
Parce que l’inventaire est limité et la demande forte : beaucoup d’annonceurs B2B veulent atteindre les mêmes quelques milliers de décideurs d’un secteur donné, et LinkedIn est le seul endroit où on peut les isoler. Plus votre ciblage est étroit, plus la concurrence sur cette audience est vive. Le prix n’est donc pas une anomalie, c’est le reflet de la rareté de ce que vous achetez.
Les formulaires natifs valent-ils mieux qu’une page sur notre site ?
Ils convertissent nettement mieux, parce qu’ils sont pré-remplis avec les données du profil : l’utilisateur valide en deux clics sans quitter le réseau. La contrepartie est un engagement plus faible — certains valident sans réelle intention. Nous les utilisons quand le volume prime, et une page de destination quand la qualification compte davantage. Souvent, on teste les deux.
Faut-il une page entreprise alimentée ?
Oui, davantage que sur les autres réseaux. Un prospect B2B qui envisage de vous confier un budget ira regarder votre page avant de répondre. Une page sans publication depuis deux ans, sans description à jour et sans salariés rattachés fait douter. Quelques publications régulières et une page complète suffisent — il ne s’agit pas de devenir média.
Peut-on cibler une liste d’entreprises précises ?
Oui. Vous fournissez une liste d’entreprises cibles, nous la chargeons dans le compte et nous croisons avec les fonctions visées : la diffusion ne touche alors que les bons interlocuteurs dans les bonnes sociétés. C’est l’un des usages les plus efficaces de la plateforme, à condition que la liste soit assez large pour atteindre les seuils de diffusion.
Combien de temps avant d’avoir des résultats ?
Les premières conversions peuvent arriver rapidement, mais quelques semaines de diffusion sont généralement nécessaires pour disposer de suffisamment de données et juger la campagne. Pour mesurer sa rentabilité réelle, il faut ensuite tenir compte de votre cycle de vente, souvent plus long en B2B. Nous fixons donc dès le départ des indicateurs intermédiaires : coût par contact qualifié, taux de rendez-vous ou opportunités générées.
Le compte publicitaire nous appartient-il ?
Oui. Nous intervenons sur votre compte via un accès délégué, et vous en conservez la propriété, l’historique et les audiences. Les listes d’entreprises et les audiences de reciblage construites pendant la collaboration restent chez vous.
On regarde ensemble ?
Combien vaut un nouveau client chez vous ?
C’est le point de départ pour savoir si LinkedIn Ads peut être rentable pour votre activité. Parlez-nous de votre cible, de votre offre et de la valeur moyenne d’un client : nous vous dirons si LinkedIn mérite une place dans votre stratégie d’acquisition — ou si votre budget sera mieux investi ailleurs.